进行有计划的出牌
2021-06-29 23:54
来源:未知
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在记者采访的十多家在售楼盘里,只有1/3的在售楼盘没有针对返乡置业的专门举措,而大约2/3的在售楼盘针对返乡置业和年前客户可能增多现象,进行有计划的出牌,或者借助其他活动出手揽客。

记者随即走访了暖山康城、恒大绿洲、浐灞半岛等几个楼盘,现场销售顾问告诉记者,最近一段时间接待的客户,主要是回西安老家过年的陕西“乡党”。

在西安搜房网一项针对“外地西安人回家置业”的调查中,不少身在外地的西安人都有回家购房的想法。西安网友“农村娃进城”就感慨道:“8000元的月薪看起来不少,可是与深圳2、3万元的房价比起来简直是杯水车薪,在外漂泊了好多年,很想回到山亲水亲人更亲的家乡啊”。

与以往不重视的态度相比,今年西安楼市似乎有了微妙变化,已经有开放商考虑对“返乡置业”出牌了。记者梳理全市在售楼盘,除了一些未开盘楼盘仍然执行春节前后没有主题营销之外,很多在售楼盘已经借助相关主题或者专门为返乡置业人群提供优惠活动等方式,来关注或享用这块楼市蛋糕了。

究竟是什么原因促使越来越多的返乡西安人选择回家置业呢?英泰行总经理宋群总结认为,有三大原因产生返乡置业潮:首先是一线城市房价过高,置业门槛高不可及,“挤出”效应促使上班族回家买房;第二是西安近年来城市建设快速发展,城市价值显著提升,国际化大都市定位已经明确,吸引了那些有浓郁故乡情结的人回乡购房;第三则是西安房价相对一线城市并不算太高,有一部分人出于投资目的在西安买房。

据记者了解,由于2010年全国房价普遍上涨,一线城市置业成本大幅提高,西安又面临国际化发展趋势,2011年返乡置业比例明显提高,多个楼盘的成交接近三成。白桦林间置业顾问陈丽莹对记者说道:“回乡买房的客户这一段时间占多数,他们一般都不用排队等待,只要有房就买,有的客户甚至一次就买两套”。

荣德置业总经理梁长生告诫返乡置业者购房应量力而行,根据自身需求购房,他表示,外飘族回乡置业大致有三种情况,用于自住、投资、为父母购房,购房时应按照自己的需求选择适用于自己购房用途的楼盘,以缓解购房压力。

针对春节期间汹涌而来的返乡置业潮,西安不少楼盘纷纷打出优惠牌,西安荣德置业就提出了“用行动关心外漂族回家置业”的口号,并出台了针对回家买房者的优惠政策:1月24日到2月12日,荣德置业特别推出针对外飘族购房专场活动,一次性付款可享受4个点的优惠,按揭3个点的优惠。

其次是地段及该地段的长远规划,楼盘所在地段的城市配套、生活氛围及未来成长性,都成为买房的重要参考依据。在选择开发商时,要注重大的品牌公司,品牌地产商所开发的楼盘一般来说品质能得到有效保障,高品质的楼盘对以后的居住生活质量关键。杨东朗最后表示,对于一部分投资型购房者,则要从地段、开发商品牌、楼盘品质、物业管理等方面综合分析,确保所购买项目的未来升值潜力。

西安交通大学房地产研究所所长杨东朗教授提醒返乡购房者在买房时,应从地段、价格、品质和升值潜力等几方面衡量。杨东朗表示,虽然在外地工作人群收入相对丰厚,但是任何时候买房首先关注的是价格,对于很多年轻人来说,不但要买房,还面临着装修、结婚、维持生活等重要支出,因此选择合适的价格应放在第一位。

记者电话咨询北城经开区附近一家楼盘得知,虽然春节期间放假,但针对返乡置业潮和年前客户有可能增多的情况,开发商还是开辟了置业绿色通道。在平时优惠的基础上,通过网站团购还有额外1%的优惠幅度。记者在采访中了解到,很多楼盘还推出了团购服务,只要是集体返乡置业的购房者,就能享受优惠政策。

西安房地产信息网分析认为,返乡置业给西安楼市带来新的气息,明显拉动西安房产销售。年底年终奖的发放、个人发展空间及环境的改变、家庭整体状况的变化等因素,都在很大程度上对楼市产生影响,借此机会,开发商也纷纷推出相应的优惠活动,作为对购买热情的回报。

“这一段时间售楼部里人气挺旺,快过年了,不少在外地上班的西安人趁着过年回家来我们这里看房子”,位于浐河东岸的广厦·水岸东方销售部经理张丽丽高兴地对记者说道。据张丽丽介绍,最近几天销售中心大概能接待四五批客户,一半以上都是从广州、深圳、北京、杭州回来的西安人。

前线房产顾问西安有限公司总经理朱思玮认为,北京、上海、广州、深圳等城市的房价大多都在2万元左右,一套房下来光首付就要四、五十万元,对白领阶层来说生活压力都很大,生活质量难有保障,更别说那些普通打工者了。因此,他认为“高房价是导致西安返乡置业者越来越多的主要因素”。

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